今日のプロセスと制御

2023/04/08 RMI プレッシャー システムズ株式会社

著者: Joe Keenan (写真)、グローバル マネージング ディレクター: RMI Pressure Systems 産業用流体フロー ソリューション担当

競争の激しい世界的なポンプ部門のプレーヤーが差別化を図るために「製品」から「システム」に焦点を移す中で、最も成功する取り組みは、顧客のコスト要求や環境、社会、ガバナンス（ESG）に直接影響を与える取り組みとなる可能性が高い。 ）優先順位。

世界の産業用ポンプ市場（一部の推定では年間約 700 億米ドルの価値がある）は、年複利率 4 ～ 6% で急速に成長し続けています。 平均的な産業現場では、ポンプが消費される総エネルギーの約 30% を占めると考えられます。 同時に、大多数のポンプが低効率で動作し、お金を無駄にし、不必要な量の二酸化炭素を生成していることも認識されています。

したがって、こうしたエネルギー効率の悪さに対処することは、成長を続けるポンプ部門にとって優先事項となるはずであり、そのような取り組みは顧客の商業的および ESG の責務に戦略的に反映されます。 これを実現するための重要な方法は、純粋な製品提供から、顧客向けのより広範なシステムベースのソリューションへの移行に見られます。 このような変化は、コモディティ化が進む市場においてブランドを差別化する機会ももたらします。

この差別化を追求するにあたり、ポンプの設計者と製造者は、特定の用途における顧客の緊急のニーズに対応する必要があります。 たとえば、重要な差別化要因は、機器の寿命が長くなり、より確実に動作することです。これは、多くの顧客にとって重要な収益要件です。

気候変動と世界規模の紛争

しかし、気候変動と現在の地政学的不安定により、顧客、特に鉱業や製鉄などのエネルギー集約型部門の顧客にとっての価値を定義する別の重要な特権が生まれています。 このような業界では、ESG が戦略とブランディングの中心的な要素になりつつあり、特にウクライナ紛争の影響でガスと電力のコストが高騰しているため、生産におけるエネルギーのより効率的な使用が求められています。

したがって、多くの大規模顧客は、エネルギー使用量を減らして二酸化炭素排出量と運用コストを削減すると同時に、ますます貴重な天然資源である水を節約しようとしています。 したがって、ポンプの専門家はシステム思考を取り入れて製品を強化するため、これらのニーズに対応することが最優先事項となる必要があります。

システムスペースへ

ポンプ OEM は機器の技術的側面を継続的に改善する必要がありますが、これらの段階的な強化では常に利益が減少します。 より包括的で重要な傾向は、製品の領域を超えてシステム領域にまで及びます。 ここで、ポンプは、顧客の 1 つの要件ではなく複数の要件を解決することを目的としたシステム内のコンポーネントの 1 つです。

たとえば、ポンプのユーザーは従来、特定の目的のためにポンプを購入し、その機器を設置、監視、保守、保守するための社内の専門知識とインフラストラクチャが必要でした。 これには、ポンプが購入価格を保証するのに必要な価値を確実に提供するために、そのポンプがその特定のアプリケーション、またはシステムにどのように適用されるかについての専門知識が必要です。

市場の変化は、ポンプのサプライヤーが、顧客がこれまで自社で調達しなければならなかった他のコンポーネントや付属品で自社の製品を増強し始めると発生します。 それは、企業が生産の上流または下流の「段階」を買収することによっても発生し、顧客が単一のサプライヤーからより多くの運用機器を調達できるようにする可能性があります。

EVからの教訓

最近、電気自動車 (EV) の開発と販売の過程において、破壊的戦略としてのシステム提供の重要性が強調されています。 EV革命の背後にある革新を可能にする革新的なバッテリー技術により、私たちが本質的に目撃してきたのは、バッテリーを中心とした「システム」として車両が構築されているということです。 このプロセスは、顧客に差別化された製品を提供するだけでなく、モーター業界に新たな軌道を生み出しました。